“我們的履約精神和項目質量，是屢次脫穎而出的堅強保障。目前港澳市場開拓已漸入佳境，下一步就是乘勢而上。”　　——航天信息港澳市場拓展團隊

　　香港、澳門，這兩顆鑲嵌在祖國南海之濱的璀璨明珠，是聯通世界的窗口，也是中國航天科工航天信息立足國內產業、布局全球市場的新起點。

　　一朝出海 十年功成

　　2014年，航天信息中標香港入境事務處新一代出入境管控系統項目（ICONS項目）。這是航天信息在港首個重大政府信息化項目，為開展項目履約，香港愛信諾（國際）有限公司應運而生，成為航天信息國際化運營的重要平臺。

　　要在香港扎下根來，困難和挑戰出乎意料。ICONS項目履約初期，團隊面臨語言溝通難題。“初來乍到，大家都有開不了口、下不了手的無所適從。”時任項目經理童總回憶。

　　困境同樣在澳門團隊中上演。2016年組建成立的澳門愛信諾，在當地招聘員工困難，幾乎沒有合作伙伴。港澳市場拓展團隊以在手項目為支點，以高質量履約表現獲得客戶的信任與市場。幾年間，隨著ICONS項目成功交付，香港愛信諾乘勢拿下了多個口岸出入境設備專業系統運維服務。

　　澳門團隊則通過與當地社團聯合舉辦信息技術比賽、廣泛參加社會活動，提高品牌知名度。憑借僅有的青茂口岸邊檢查驗設備項目圓滿交付，澳門團隊在信息技術行業領域打開了天地，拿下了多個新客戶新項目。曾經處處碰壁的澳門團隊，如今已成為生態圈中不可或缺的角色。

　　只爭朝夕 微光成炬

　　歷經10年耕耘，香港愛信諾的發展脈絡日益明晰，業務規模快速增長。然而在過去的一年間，急難險重的任務、臨時突發的狀況，接二連三地考驗著這支隊伍。

　　香港入境處新一代便捷申請調查系統建設（AP2項目），既包括海量數據的遷移工作，還有豐富的業務功能開發任務，項目推進難度超乎想象。2023年，項目實施交付進入尾聲，各項工作異常繁重。作為項目總監的童廷洋負責客戶溝通、技術攻關、進度監控，千頭萬緒，他早已沒有節假日和星期天的概念。

　　2023年初，在香港與內地全面通關之后，香港愛信諾總經理主動選擇留守香港。這一年的春節團圓夜，陪伴他的是一份份項目進展報告和市場分析材料。他帶領團隊全力沖刺，完成多個中標和簽約，并圓滿完成多個項目的高質量交付。

　　一個接一個的項目做下來，大家收獲了拼搏的“驚喜”、超出預期的“驚奇”和客戶稱贊的“驚嘆”。如今，香港愛信諾的辦公區里鮮亮的五星紅旗和紫荊花旗，“成為世界一流的信息技術集團”的鮮紅標語，成為團隊提士氣、聚人心的“加油站”。

　　背靠祖國 聯通世界

　　2023年10月，香港地區暴雨，香港天文臺發布八號風球預警。項目組成員為保證進度，頂著烈風驟雨，按時到達項目駐地。結束一天的工作，很多人深夜才回到住所，第二天，他們依舊準時出現在項目現場。也正是這種敬業精神，讓港澳市場拓展團隊完成了從零到一的拓荒，也完成了從一到百的壯大。

　　“我們的履約精神和項目質量，是屢次脫穎而出的堅強保障。目前港澳市場開拓已漸入佳境，下一步就是乘勢而上。”澳門愛信諾總經理說。

　　如今，澳門愛信諾積極拓展葡語系國家，多個“小而美”項目順利實施，市場占有率和品牌影響力持續提升，逐漸搭建起了航天信息開拓葡語系國家乃至更廣大國際市場的橋梁。香港愛信諾在履約項目規模再創新高，航天信息也獲得香港特區政府的高度認可，為后續為香港、澳門提供信息化、數字化和智能化的服務，參與粵港澳大灣區建設，推動國際化經營奠定了堅實基礎。（文/楊正帥）